Informationen zum Seminar

Zielgruppe

Deutsche Mitarbeiter mit chinesischen Arbeitskontakten, vorgesehen sowohl für kurzfristige als auch längere Arbeitsaufenthalte in China.

Seminarziel

Das 1 oder 2-tägige Intensivtraining bereitet gezielt auf die Bewältigung üblicher interkultureller Kooperationssituationen mit chinesischen Kollegen vor. Das Thema Präsentation und Verhandlung wird besonders behandelt. Mit den Teilnehmern wird eine Orientierung erarbeitet, die es ihnen ermöglicht,

-          Kommunikationserwartungen der chinesischen Geschäftspartner zu verstehen

-          Zu erkennen, welche ihrer eigenen Verhaltensweisen in der chinesischen Kultur systematisch als störend empfunden werden

-          Unterschiedliche Klärungsbedürfnisse bei Meetings und Besprechungen zu erkennen

-          Spezifische Kommunikations- und Argumentationsmuster zu verstehen

-          Eigene Konzepte für die Partner verständlich vermitteln und präsentieren zu können

-          Interkulturelle Konfliktfelder frühzeitig zu erkennen und mit ihnen konstruktiv umzugehen

-          Synergiepotenziale zu identifizieren und nutzbar zu machen

Methodik

Gemäß dem wissenschaftlichen Stand der interkulturellen Forschung beschert ein Training, das auf der reinen Vermittlung der Do´s and Don´ts basiert, nur sehr mittelmäßigen Erfolg. Befähigt man hingegen die Teilnehmer dazu, neue Verhaltensmuster in ihr Verhaltensrepertoire mit aufzunehmen und die Denk- und Verhaltensweise der anderen Kultur zu verstehen, ist der Mehrwert für die Teilnehmer umso höher.

Daher basiert unsere Vorgehensweise auf einem dreistufigen Ansatz, der zu einer gesteigerten interkulturellen Handlungskompetenz mit Geschäfts- und Kooperationspartnern führt:

a)       Bewusstsein: Unterschiede, die zu Problemen führen können, werden von den Teilnehmern erkannt und akzeptiert

b)       Verstehen: Die Teilnehmer lernen die Werte einer anderen Kultur kennen, die zu bestimmten Handlungen führen.

c)       Handlungskompetenz: Die Teilnehmer lernen Strategien für die erfolgreiche internationale Zusammenarbeit zu entwickeln

Neben Lehrgesprächen und Diskussionen greifen wir im Training auf Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Rollenspiele zurück. Von unserem Selbstverständnis als Trainer und Coach ausgehend geben wir den Teilnehmern individualisierte Ratschläge. 

Methoden sind u.a. Contrast-Culture, Culture Awareness, Critical Incidents und Kulturstandards. Darüberhinaus werden in der Psychologie bewährte Methoden eingesetzt, um den Teilnehmern die fremde wie die eigene Kultur näherzubringen.

Trainer: Ke Rao, Studium der Wirtschaftsinformatik an der Technischen Universität Braunschweig und Betriebswirtschaftslehre an der Technischen Universität Wuhan, Tätigkeiten im Außenhandel in Peking sowie im Transaction Banking und im Investment Banking bei der Dresdner Bank in Frankfurt. Heute arbeitet sie als China-Referentin, Trainerin und Beraterin für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Und berät Unternehmen bei deren Gang nach China.

Teilnehmerzahl

Um eine möglichst hohe Lerneffizienz zu erreichen sollte ein Seminar auf 12 Teilnehmer begrenzt sein.